首先來(lái)說(shuō)說(shuō)做好一個(gè)策劃的必備要素：1、活動(dòng)策劃人 。2、美工設(shè)計(jì)。3、營(yíng)銷工具。4、銷售培訓(xùn)。5、營(yíng)銷禮品選擇。6、落地執(zhí)行指導(dǎo)。
到這里先回答一個(gè)問(wèn)題，第一是，你在做什么樣活動(dòng)重要嗎？這就關(guān)系到你的活動(dòng)擬定什么樣的主題，這對(duì)活動(dòng)效果的影響非常大，比如，低頻消費(fèi)10年只有一次機(jī)會(huì)的行業(yè)，什么樣的主題最吸引人，當(dāng)然是活動(dòng)越大越好，比如，入駐上海10周年，10年一次大酬賓，讓客戶感覺(jué)再趕上這樣的活動(dòng)要等10年，比如，公司成立15周年感恩大回饋等。
我們?yōu)槭裁匆龌顒?dòng)，最重要的一點(diǎn)是通過(guò)活動(dòng)來(lái)引流，從而達(dá)到銷售的目的，或者是品牌推廣宣傳的作用，那如何引流，讓顧客主動(dòng)上門就需要一個(gè)很好的策劃，這就需要做到超值預(yù)約，什么叫超值預(yù)約呢，讓顧客超值5-10倍，1元預(yù)約得禮品，限額限區(qū)域，上門才能領(lǐng)取，這就是超值預(yù)約，但需要注意的是，這要針對(duì)精準(zhǔn)客戶，比如，剛交房的業(yè)主需要裝修等，裝修公司和相關(guān)行業(yè)可以采取此種引流方法。
當(dāng)然，免費(fèi)預(yù)約是一種方式，還有小額預(yù)約和大額預(yù)約的方式，10元預(yù)約得禮品，100元抵用1000元等，也是要限額，雖然說(shuō)現(xiàn)額，但真的超出名額的時(shí)候，你還真的不給他嗎，不是的，你要給他，但是一定要說(shuō)，我要跟公司申請(qǐng)一下，雖然說(shuō)營(yíng)銷到處都是套路，但是消費(fèi)者就是不買你直來(lái)直往的帳，沒(méi)辦法。
超值預(yù)約一定要做到三點(diǎn)，體現(xiàn)珍貴（認(rèn)籌券和指定人群），禮品價(jià)值充分展現(xiàn)，限量供應(yīng)。
引流的第二種方法是爆款引流，讓顧客看見(jiàn)就知道活動(dòng)力度大，其中最重要的原則，要么不做，要做就要做到極致，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)那是什么呢，就是不懂的人看見(jiàn)的瞬間就心動(dòng)，這種方案要記住三點(diǎn)，體現(xiàn)補(bǔ)貼，沒(méi)有貓膩，限量供應(yīng)。如工廠補(bǔ)貼880，包送貨，包安裝，憑3認(rèn)籌券購(gòu)買，限量30套。
引流之后要做什么呢，要做截流，收定金，定好最低定金和最高定金，體現(xiàn)出限量和工廠提供，按定金金額贈(zèng)送超值禮品。
截流后成交就完成了嗎，并不是這樣，客戶轉(zhuǎn)介紹，這就是打開(kāi)下一次營(yíng)銷入口的最好引流方式，客戶什么時(shí)候轉(zhuǎn)介紹，以前為什么不介紹，吸引力不夠大，沒(méi)跟蹤，客戶不好意思，嫌麻煩，這時(shí)候就要體現(xiàn)禮品的高價(jià)值感，體現(xiàn)限量，最重要的一點(diǎn)是，好友兼得，畢竟，那點(diǎn)兒小禮品還抵不過(guò)客戶的友情。
在活動(dòng)中，營(yíng)造氛圍非常重要，在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上的氛圍營(yíng)造，在服務(wù)上的心理感受，小禮品，小細(xì)節(jié)等等，有些商家在客戶區(qū)布置的非常喜慶，還放了水果和點(diǎn)心，客戶到了都會(huì)倒一杯茶水，這讓客戶在心理上首先得到了一定的尊重。
一個(gè)好的策劃不僅僅是框架搭建，好的內(nèi)容填充尤為重要，這是創(chuàng)意的體現(xiàn)，在做好策劃后，最重要的就是員工培訓(xùn)，要讓所有人理解和明白活動(dòng)的目的和意義，需要執(zhí)行人員全力配合才能實(shí)現(xiàn)，所以，在活動(dòng)落地之前，對(duì)全員進(jìn)行培訓(xùn)和考核再去行動(dòng)。
